路漫漫其修遠兮

???? 去年的夏天，我進入公司，那時對ERP實施沒有深入的理解，還挺無知的認為自己已然是個“顧問”了。經(jīng)過這一年的工作，對ERP實施也有了一些認識，和大家分享一下。

???? 入職之初對JDE一點都不了解，自我學習成為當時最迫切的事情。UPK、People Book甚至百度文庫…統(tǒng)統(tǒng)拿來研究，猶如看天書，效果不佳。要說學習，誰不會，無非是多問、多聽、多思考、多討論、多總結(jié)……，但如何在有限的時間內(nèi)達到學習效率的最大化呢，竊以為給自己制造“緊迫感”是個不錯的方法。人都有惰性，有自己的心靈舒適區(qū)，如果不把自己置于非做不可的境地，不給自己限定時間和空間，我們總會找理由拖延、逃避。當時，有個售前任務，幾天后需要給客戶演示JDE的配置器系統(tǒng)，雖然經(jīng)過前輩的講解，我受教頗多，但離能順暢地給客戶演示講解還是有一段差距，這就迫使自己不得不在有限的時間內(nèi)學會，也就是這“緊迫感”讓我這個連UDC都不知道的JDE門外漢，在很短的時間認識了JDE。但自我學習的緊迫感不應只來自“外壓”，要更多的源于“內(nèi)壓”，靠的是積極主動和計劃性。

???? 接下來的日子里，對JDE的學習逐漸有了套路，對ERP實施的了解也逐漸增多，但應顧問還應該掌握哪些本領(lǐng)，還是沒有一個全面的認識，直到后來的幾次客戶調(diào)研，才意識到自己還欠缺很多。從客戶的角度思考，我們憑什么能得到客戶的認可，我想只有在掌握了豐富的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、客戶需求的挖掘能力以及和客戶溝通談判技巧，才能讓客戶看到我們是專業(yè)的，才能得到客戶的信賴。這些能力不是隨便想想就能擁有的，需要自我學習、在項目上的錘煉，同時也要向工作出色同事看齊，找出差距，持續(xù)改進、持之以恒，才會提升自我，成為客戶認可和信任的顧問。

???? 有那么一句話：每天15分鐘學習，堅持5年，你就會成為這個行業(yè)的專家。不管你信不信，我反正信了。

???? 轉(zhuǎn)眼半年過去，到了今年2月份，公司領(lǐng)導給了我加入A項目組的機會，很感激領(lǐng)導和同事們在這期間對我的提攜，讓我真實的體驗了一把顧問的“幸福生活”。項目中對顧問的要求蠻高的，有不小的壓力，幸虧同事的幫助才一次次化解了難題，當然收獲與感悟不少：

一、團隊協(xié)作。要有團隊全局觀念，我不是一個人在戰(zhàn)斗，不管是設(shè)計方案，還是和客戶溝通時，都要把團隊放在第一位，避免出現(xiàn)整體的不一致；充分利用團隊的力量克服項目中的問題，畢竟三個裨將也能勝過諸葛亮，正所謂上下同欲者勝；

二、工作的方法與技巧。在項目上特別要講求工作的方法和技巧，不能蠻干，要善于溝通和思考、善于利用和整合已有的各種資源，這樣工作才有效率。

三、要勇敢面對挫折。當遇到挫折的時候，萬萬不能有放棄的念頭，要堅持、要冷靜的分析以求出路。當你打算放棄的時候，告訴自己再多撐一天，一個星期，你會發(fā)現(xiàn)，拒絕退場的結(jié)果令人驚訝。

四、在項目中要多總結(jié)、積累。經(jīng)歷是一種資源，每天梳理和總結(jié)我們的項目經(jīng)歷，轉(zhuǎn)化成對日后有用的經(jīng)驗、知識。不積跬步，無以至千里，在項目中積累知識、積累經(jīng)驗，從不懂到熟悉、熟練以致精通，一點點實現(xiàn)自我的提升。

???? 這一年對我來說算是才剛剛上路，能和大家分享的也有限，更多的是需要大家的幫助，但我相信一路上，大家互勉互勵，一步一個腳印，一定會有豐厚的收獲。

???? 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……??????????????????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? By 生產(chǎn)顧問